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顾问式销售：向高层进行高利润销售的哈南方法：the hanan formula for high-margin sales at high levels
作者：
出版年：2013
ISBN：978-7-115-32705-5
出版社：人民邮电出版社
页码：10,191页
内容简介：本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售，击败低价竞标者，缩短销售周期，控制销售成本，与客户运营经理建立长期可持续的关系。
主题词：销售学
中图分类：F713.3
